SYAHIRA, FATIMAH (2022) STRATEGI PERSONAL SELLING PADA PT VIRA SURYA UTAMA PALEMBANG. Other thesis, Politeknik Negeri Sriwijaya.
Full text not available from this repository. (Request a copy)Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Strategi Personal Selling yang dilaksanakan pada PT Vira Surya Utama Palembang. Metode analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif kualitatif. Berdasarkan analisis deskriptif yang dilakukan PT Vira Surya Utama Palembang bertujuan untuk menjelaskan kondisi yang sebenarnya secara nyata serta data hasil dari wawancara dengan Manager Bagian Keuangan dan Administrasi PT Vira Surya Utama Palembang. Pada Strategi personal selling yang dilakukan PT Vira Surya Utama memiliki beberapa tahapan yaitu, Mncari dan mengelompokkan pelanggan, melakukan pra pendekatan, melakukan penedekatan, melakukan presentasi, mengatasi keberatan calon pelanggan dan melakukan penutupan. Personal selling memiliki kekurangan dan kelebihan atau keuntungan dalam proses penjualan. Kelebihan atau keuntungan dari personal selling sebagai sarana promosi lebih banyak berasal dari kenyataan bahwa hal itu melibatkan komunikasi tatap muka dengan calon pelanggan.
| Item Type: | Thesis (Other) |
|---|---|
| Uncontrolled Keywords: | Tahapan proses Personal selling |
| Subjects: | H Social Sciences > HB Economic Theory H Social Sciences > HG Finance |
| Divisions: | Business Management > Undergraduate Theses |
| Depositing User: | Mr Bambang Anthony |
| Date Deposited: | 24 Jan 2023 03:01 |
| Last Modified: | 24 Jan 2023 03:01 |
| URI: | http://eprints.polsri.ac.id/id/eprint/12023 |
Actions (login required)
 |
View Item |
